Commercial H/F - France Travail
Commercial H/F
France Travail · Saint-Malo - 35 · CDI
Les missions du poste
Entreprise : African Development
Lieu : France - Saint Malo
Contrat : indépendant, temps partiel ou complet selon profil
Prise de poste : immédiate
Qui sommes-nous ?
African Development accompagne les entreprises françaises qui souhaitent se développer en Afrique subsaharienne. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) commercial(e) qui contribuera à identifier de nouveaux clients et à faire connaître nos activités.
Votre mission
En relation avec l'équipe dirigeante, vous développez notre portefeuille de clients en France et participez à la visibilité d'African Development. Vous contribuez directement à la croissance de l'entreprise.
Vos responsabilités
Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises susceptibles de se développer en Afrique subsaharienne.
- Présenter l'offre et les services d'African Development à des prospects et clients.
- Comprendre les besoins des entreprises et qualifier leurs projets de développement.
- Assurer le suivi des échanges, des opportunités et des prospects dans les outils de l'entreprise.
- Participer à la préparation de propositions commerciales et au suivi des clients.
- Représenter African Development lors de rendez-vous, salons ou événements professionnels.
Votre profil
- Vous avez une formation ou une première expérience en commerce / développement commercial.
- Vous êtes à l'aise avec la prospection, la prise de contact et les échanges avec des interlocuteurs professionnels.
- Vous savez organiser votre activité, assurer un suivi rigoureux et travailler de façon autonome.
- Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles.
- Vous vous intéressez au développement international et aux enjeux des entreprises françaises en Afrique.
- Une expérience dans l'export ou une connaissance de l'Afrique subsaharienne serait un plus, la maîtrise de l'anglais est un plus.
- La maîtrise des outils bureautiques et des réseaux sociaux professionnels est souhaitée.
Ce que nous proposons
- Un poste de commercial indépendant à temps plein ou partiel, majoritairement sédentaire avec la possibilité de déplacements ponctuels (télétravail possible une partie du temps).
- Une participation concrète à des projets de développement entre la France et l'Afrique subsaharienne.
- Des missions mêlant relation client et prospection.
Le profil recherché
Experience: 36 Mois
Compétences: Techniques de négociation avancées,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Techniques commerciales,Techniques de communication,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Mettre en oeuvre des campagnes de marketing ciblées,Négocier un contrat,Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise,Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Langues: Anglais souhaité,Français exigé
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Compétences: Techniques de négociation avancées,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Techniques commerciales,Techniques de communication,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Mettre en oeuvre des campagnes de marketing ciblées,Négocier un contrat,Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise,Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Langues: Anglais souhaité,Français exigé
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Logiciels bureautiques
- Accompagnement du client
- Réseaux sociaux
- Relation client
- Rigueur et méthode
- Développement international
- Analyse des besoins client
- Techniques de vente
- Négociations commerciales
- Techniques de communication
- Français
- Fidélisation des clients
