Ingénieur·e Commercial·e Senior H/F - ASICA
Ingénieur·e Commercial·e Senior H/F
ASICA · Saint-Malo - 35 · CDI
Les missions du poste
Le Groupe PRENVEILLE, est spécialisé dans la sous-traitance électronique et composé de quatre sites : - ASICA basé à Saint-Malo (35)- SICAP basé à Granville (50) - CMS Industrie basé à Sainte-Foy-l'Argentière (69)- CMS ES basé à GrenobleFort de ses 220 collaborateurs, 33 M? de CA, 18 M? d achats, le Groupe PRENVEILLE propose son expertise et son accompagnement pour tous les projets en électronique industrielle.
Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes !
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.
Activités principales :
Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions :
Gestion et développement des comptes stratégiques
- Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
- Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
- Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.
Développement commercial et prospection stratégique
- Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise.
- Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
- Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
Négociation et pilotage des affaires
- Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
- Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.
Votre profil :
Formations et expériences :
- Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
- Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
- Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
- C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.
Compétences techniques :
- Maîtrise d'Office 365
- Anglais avancé - B2 /C1
- Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
- Connaissance du secteur industriel
- Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
- Capacité à évaluer opportunités et risques
Compétences relationnelles :
- Maturité commerciale et sens des enjeux business.
- Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
- Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
- Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
- Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
- Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.
Ce que nous vous proposons
- Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
- Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
- Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
- Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.
Conditions du poste :
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
- Statut : Cadre - Forfait jour
- Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
- Déplacements : 2 jours par semaine
- Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
- Avantage : Véhicule de fonction
- Localisation : Saint-Malo (35)
Qui sommes-nous ?
ASICA est une filiale du Groupe Prenveille, qui comprend quatre entreprises spécialisées dans les services de fabrication électronique (EMS) et emploie 240 personnes. Nous développons et produis
Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes !
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.
Activités principales :
Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions :
Gestion et développement des comptes stratégiques
- Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
- Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
- Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.
Développement commercial et prospection stratégique
- Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise.
- Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
- Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
Négociation et pilotage des affaires
- Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
- Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.
Votre profil :
Formations et expériences :
- Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
- Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
- Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
- C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.
Compétences techniques :
- Maîtrise d'Office 365
- Anglais avancé - B2 /C1
- Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
- Connaissance du secteur industriel
- Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
- Capacité à évaluer opportunités et risques
Compétences relationnelles :
- Maturité commerciale et sens des enjeux business.
- Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
- Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
- Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
- Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
- Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.
Ce que nous vous proposons
- Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
- Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
- Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
- Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.
Conditions du poste :
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
- Statut : Cadre - Forfait jour
- Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
- Déplacements : 2 jours par semaine
- Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
- Avantage : Véhicule de fonction
- Localisation : Saint-Malo (35)
Qui sommes-nous ?
ASICA est une filiale du Groupe Prenveille, qui comprend quatre entreprises spécialisées dans les services de fabrication électronique (EMS) et emploie 240 personnes. Nous développons et produis
Le profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commerciale
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication de cartes électroniques assemblées
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commerciale
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication de cartes électroniques assemblées
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Stratégie commerciale
- Autonomie
- Pack Office
- Pro-activité
- Négociations commerciales
- Fidélisation des clients
- Réactivité
- Esprit d'initiative
