Responsable Développement Commercial Export H/F - 35

ACTIA Aerospace Division du Groupe ACTIA est spécialisée les domaines du spatial, des télécommunications spatiales (SatCom) et de l'aéronautique. Notre Division accompagne les acteurs majeurs de ces secteurs et propose aujourd'hui une nouvelle approche avec une offre complète du sol à l'espace :
- Au sol : Amplificateurs hyperfréquences de puissance, terminaux et réseaux de stations de communication, systèmes de supervision complets ;
- Dans l'espace : Développement et fabrication de systèmes électroniques embarqués avec une haute technicité.

La Division ACTIA Aerospace comptabilise 250 collaborateurs sur 4 implantations (Toulouse, Colomiers, Martres Tolosane et Dinard).Afin d'accompagner son fort développement, la division SatCom d'ACTIA Aerospace à Dinard (35) recherche un Responsable développement commercial export (H/F).

Rattaché au Directeur des ventes, il/elle a la charge d'accroître la part de marché d'ACTIA Aerospace à l'export (Europe, Moyen-Orient et Asie) dans un souci permanent d'assurer la satisfaction client.

Sur un marché international concurrentiel, il / elle promeut les produits, systèmes et services d'ACTIA Aerospace en mettant en avant ses avantages compétitifs auprès de clients et prospects du domaine civil, gouvernemental et défense.

A l'écoute de ses clients pour être force de proposition, il /elle est chargé de :
- Etablir un plan de prospection,
- Identifier et qualifier les demandes clients et prospects, définir le prix gagnant et la stratégie pour gagner l'offre,
- Réaliser les offres (produits, systèmes et service) avec le support des services technique, achat, juridique,...,
- Préparer et conduire les revues internes de validation des offres,
- Présenter les offres gagnantes et négocier les contrats,
- Etablir la prévision de prise de commande pluriannuelle et mettre en place le plan d'action associé,
- Mettre en oeuvre les actions visant à assurer la satisfaction client,
- Participer aux actions marketing (salons, conférences, démonstrations produits, ...).